3.3 Plan Comercial

Introducción

Es la parte del plan de negocios de una empresa o proyecto que concreta cuales son los objetivos de venta y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto.

El plan comercial se refiere a la planificación de las tareas de gestión o administración comercial, donde se deben considerar los siguientes aspectos principalmente:

- Gestión de Ventas: Define la función de ventas dentro de la empresa.
- Gestión de Clientes: Se refiere a conocer que es lo que buscan los clientes.
- Técnicas de Negociación: Incluye conocer los elementos, fases y el ciclo de negociaciones que se pueden llevar a cabo en las distintas interacciones con los componentes externos de la cadena de valor de la empresa.

Investigación del Mercado

• Análisis de la Necesidad que se Espera Satisfacer

Las necesidades que nos interesa satisfacer van desde necesidades básicas hasta necesidades enfocadas a comodidad o de lujo, como bien sabemos la implementación de sistemas embebidos abarca diversas áreas en la sociedad, buscamos  automatizar procesos ya sean estos en empresas o hogares adecuando nuestros sistemas a las necesidades que estos presenten en cuanto a las empresas como bien sabemos estas quieren reducir costos y agilizar procesos para incrementar sus ingresos y así obtener más ganancias nuestros sistemas van enfocados a esto ya que precisamente un sistema embebido es un sistema computacional el cual realiza funciones dedicadas en tiempo real reduciendo tiempo y muchas veces estos sistemas realizan actividades por si solos sin la intervención de personas para llevar acabo los procesos reduciendo costos y garantizando la continuidad de los mismos. En cuanto a los hogares aquí se busca sobre todo la comodidad necesidad que también buscamos satisfacer con la implementación de nuestros sistemas embebidos.

• Tamaño del Mercado Potencial
  

En primer lugar está la región central de San Salvador en la que consideramos aproximadamente 150 clientes potenciales los cuales podrían interesarse en nuestros sistemas, en la región oriental de San Miguel 75 clientes potenciales y finalmente en la región occidental de Santa Ana otros 50 clientes  establecer un dato exacto es difícil ya que cada día surgen nuevas organizaciones las cuales podrían o no querer invertir en tecnología para mejorar sus actividades empresariales, comerciales o de comodidad. En cuanto a su comportamiento este es variante y depende del rubro en el que la empresa se encuentre pero en general la mayoría busca optimizar recursos, reducir costos e incrementar ganancias.

•  Cobertura del Mercado.

La decisión estratégica sobre Cobertura de Mercado apunta a tener una mayor o menor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio. Esta puede ser Intensiva, Exclusiva o Selectiva, y su elección está íntimamente ligada a las características del producto y al comportamiento del consumidor.

En el caso de nuestra empresa la estrategia seleccionada es la distribución exclusiva, que consiste en vender los productos dentro de un área geográfica en un solo punto de venta. Esta puede darse a nivel mayorista o a nivel minorista. Es apropiada para lograr buena imagen de marca y tener un fuerte control por parte del fabricante. Es principalmente utilizada en productos de especialidad o alta gama.

 

Factores que Afectarían la Demanda.

• Ingreso Monetario de los Clientes

Debido a la disminución que pueda darse en cuanto a los ingresos de nuestros clientes potenciales hemos tomado a bien Establecer diversas estrategias las cuales vallan enfocadas a los clientes para que estos cuenten con facilidades que les permitan acceder a nuestros productos entre estas podríamos mencionar las siguientes:

·         - Reducir los costos de nuestros productos.

·         - Facilidades de pago.

·         - Establecer un compás de espera para que los clientes puedan pagar su primera cuota.

• Productos Sustitutos

¿Cómo hará para minimizar el impacto negativo de los productos que satisfacen la mismas necesidades de su producto?

Básicamente lo que buscamos como empresa es posicionarnos como una empresa líder en cuanto al diseño, desarrollo e implementación de sistemas embebidos lo cual abarca todas las áreas funcionales de nuestra organización por lo tanto dentro de nuestras políticas empresariales están el liderazgo y la innovación permanente de este modo aseguramos que nuestra empresa este siempre a la vanguardia y punteando en el mercado en todo lo que hacemos en relación a nuestra competencia.

• Publicidad

En cuanto a publicidad como bien sabemos esta se utiliza para dar a conocer un producto o servicio la mayoría de empresas hoy en día utilizan el internet como uno de sus medios publicitarios mayoritarios  y en menor escala la  televisión. En el caso de technologysolutions360 no será la diferencia ya que el internet es uno de los medios de publicidad por los cuales se llega más rápido y a una mayor cantidad de sectores poblacionales a nivel mundial haciendo más grande el número de posibles compradores.  Aremos publicidad en línea dándole un enfoque dinámico interactuando con los clientes de tal forma que estos entiendan con facilidad lo que ofrecemos.

 

Metodología de Investigación del Mercado.

Muestra Estadística

Porcentaje de error aceptado	5%	Es el monto de error que toleramos en cuanto al margen de error de los resultados de las encuestas
Nivel de confianza	90%	Es el Nivel de confianza o monto de incertidumbre que estamos dispuestos a tolerar
Tamaño de la población	50	Es el número de personas a testear
Distribución de las respuestas	50%	Termino estadístico que provee una muestra más exacta
Muestra recomendada	43	Monto mínimo de personas a testear para obtener una muestra con el nivel de confianza deseada y el nivel de error deseado

• Instrumento de Recopilación